5分钟读懂独立站怎么开始(各种泼冷水篇)​

前情屁话:

独立站是一种新兴且高速发展的B2C&C2C&DTC的跨境电商商业模式,可以理解为你拥有一个拥有自己域名的网站来卖自己的产品,不像Amazon一样商品同质化严重,打价格战,而shopify(那它举例,还有很多其他)是一款独立建站软件,它可以帮助你快速搭建一个专业的跨境电商独立网站,登录注册,然后完成基本设置,上传产品,进行销售,就拥有一个属于自己的独立站了! 我的建议是前期独立站的重点是运营、广告投放、利润核算,而不是在建站上花太多时间。
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Q&A

Shopify&Wordpress 就是建站工具而已,帮你搭建网站的,每月会收你一定的钱,因为它提供了你便捷的工具仅此而已。

会用翻译软件不?DeepL+google translate 直接上。

可以选自发货,就是先从1688购买一批货到自己家里,再逐一根据订单进行打包,发给物流商(云途、燕文、4PX都行);也可以选择一键代发(并不推荐),去找可以一件代发的厂家进行合作,每天店铺出单之后,订单信息传给厂家,让他负责帮你发货。最好是有自己的具备竞争力的资源和货源再做,别被各种每天赚几千几万刀的爽文给洗脑了。

前期投入多少¥?

(1) 注册个体工商户500-1000¥ (说白就是开个公司)

(2) Shopify月租-39美刀/月(🈷约270¥) 不需要额外再买服务器,(首月花费7元钱)

(3) 下述流量渠道的广告费:500美刀(约3500¥) 上不封顶哈哈哈。

(4) 购买快递打单机+打包袋 200-300¥

(5) 产品成本(可以等你出单后再购买)

1.选品:说白就是挑哪个产品好卖,必经步骤:

  • 1.1市场调研(semrush\similarweb\google trends\google keyword planner\alihunter\ecomhunt),这些工具不会用怎么办?学啊!
  • 1.2.竞对数据分析(广告如:adspy\bigspy\ads library\amazon)+品类钻精,不要看每天都有不同的卖家在爆,你就想跟品跟着爆,他们是一天卖了几万个,但你却看不到他们测品花了多少时间和金钱。
  • 1.3.高效的选品是需要你针对你熟悉的品类,或者你有资源的品类去做客观的市场调研,并且针对调研结果进行分析,然后结合自身供应链优势,坚持钻精,深耕&开发,摸透用户需求,找到精准受众。

  在后期的产品优化和选品上会相对轻松,因为有忠实的老外客户且你拥有他们的邮箱信息和电话信息,完完全全能对20+个客户进行一对一视频,让他们给我们品牌和产品迭代方向上的建议。

2.如何推广独立站

  你只需要记住市面主流流量渠道就是FB、Google、Tiktok、Youtube、SEO、Affiliate,别想其他!你需要结合你自己的产品和实际情况,进行广告投放+社媒运营+红人合作,通过科学的测试控制成本,这些广告工具不会用怎么办?学啊!

3.独立站装修:

  装修是新手误区,我从来都不觉得高级的交互是独立站页面成功的关键,如何装修的再上一步,应该是你对你的目标用户的了解,你应该把他们最想看到的东西放在最显眼的地方,比如价格、评论、物流信息、保修等等,这样才能提高转化率,并且结合GA4、埋点、hotjar进行用户路径分析,基于数据不断优化。你最应该做的是,先把网站搭建出来,搭不出来就抄,抄不出来就看YouTube视频学着抄,执行力太重要不过多赘述。

4.品牌及视觉:

请直接用canvas,视觉是需要培养的,所以请多浏览pinterest, instagram, unsplash, behance等设计网站磨磨眼睛。

注意:如果你没预算

1.避免花钱找人做,没必要。

2.尽量简约。

5.域名&域名邮箱:

域名直接购买.com,除非特殊需求。

注册域名和后缀邮箱整体会很丝滑(注册后缀邮箱可能对部分新人有点点难,后续我会录制视频教程)

两大坑点

1. 域名后缀邮箱可以用zoho等提供免费服务的saas,不需要花钱。

2. 看清续费的费用,建议可以低成本先买个1-2年

6.收单&收款&物流:

这一步跨境新手可能看到标题直接懵逼。但请相信自己,其实没有那么难。

先了解两个概念,什么是收单什么是收款。

1.收单就是给你的独立站一个买家用户支付下单的第三方支付通道,约等于国内某付宝。买家付钱给第三方某付宝作担保和保护,如果一切没有问题,你才能从某付宝提款到你的银行账户。

2.收款。作为商家,你的钱在某付宝里放着不提出来吗?这时候你就需要一个国内持牌收款渠道,比如万某汇,空中某汇。可将第三方收单平台的钱,通过他们提到你国内的银行账户。

3.物流。其实物流最简单了,某途某燕等等,跟着他们流程注册并找到相应的业务经理协助开号即可。


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